海寧市傳媒中心記者 湯夢丹 張平

4月1日，在位于周王廟鎮的海寧德利家具有限公司，總經理王律站在辦公室陽臺上打著越洋電話。廠(chang)區(qu)內，木架打底、縫紉塞包(bao)(bao)，工人忙(mang)得熱火朝天。大批成品功(gong)能性沙(sha)發(fa)打包(bao)(bao)裝箱在倉(cang)庫中靜靜等待，它(ta)們(men)即將被運往(wang)港(gang)口，經過45天的航(hang)運，抵達位于(yu)美國(guo)的15000平方(fang)的立體倉(cang)庫中。

“第(di)一季度我們銷售額(e)是4500萬(wan)元，目前訂單已經排(pai)到(dao)了六月(yue)底，預計第(di)二(er)季度銷量在(zai)1.25億元左右，與(yu)去年持(chi)平。”王律表(biao)示,“并且，我們有信(xin)心(xin)今年整年的產值超(chao)過去年。”

德(de)利家具成立于2014年，是一家專業(ye)生產沙發(fa)及沙發(fa)套的企業(ye)，產品百(bai)分(fen)百(bai)對美出(chu)口。隨著國(guo)際疫情形勢變化，許多(duo)外(wai)貿企業(ye)陷入停擺(bai)，德(de)利家具是如何(he)做到訂單不降反增(zeng)的？王律說，這一切，都要歸功于公(gong)司在(zai)美國(guo)開(kai)辟(pi)的電商(shang)平臺。

起初，企業(ye)銷售(shou)(shou)(shou)依賴為貼(tie)牌(pai)加工，產(chan)品(pin)運輸到(dao)美(mei)國(guo)大型(xing)實體(ti)店(dian)銷售(shou)(shou)(shou)。由于看好境(jing)外電商市(shi)(shi)場，2018年，德利家具與美(mei)國(guo)企業(ye)Steve silver合(he)作(zuo)創立了自主品(pin)牌(pai)“Sliver furniture”,在美(mei)國(guo)得克薩斯州達拉斯市(shi)(shi)創立了獨立的(de)倉儲、物流(liu)和銷售(shou)(shou)(shou)體(ti)系，配(pei)備了40個集裝箱貨(huo)車，半數產(chan)品(pin)放在美(mei)國(guo)最大的(de)電商購物平臺Wayfair.com和最大的(de)連(lian)鎖會員制倉儲量販店(dian)Costco.com上(shang)銷售(shou)(shou)(shou)。

王律給(gei)記者算(suan)了(le)(le)一筆賬：“今年由于(yu)(yu)疫情影響，很多實體店(dian)關門了(le)(le)，銷售量(liang)(liang)不到以往的(de)20%，而(er)我(wo)們(men)的(de)網店(dian)銷量(liang)(liang)比去年同期增加了(le)(le)100%，完(wan)全抵消了(le)(le)我(wo)們(men)在實體店(dian)這(zhe)塊下降的(de)量(liang)(liang)。所以對于(yu)(yu)我(wo)們(men)工廠生產而(er)言，影響不大。”

不僅(jin)如此，手中(zhong)握著(zhu)價值近1.25億(yi)(yi)元(yuan)的(de)訂單，在公(gong)司(si)的(de)生產計劃中(zhong)，每月(yue)的(de)出貨量將(jiang)會(hui)逐月(yue)增加，到今(jin)年年底，完(wan)成3.3至3.5億(yi)(yi)元(yuan)的(de)銷售目標。為(wei)此，公(gong)司(si)適當拉長(chang)了生產線，除了現(xian)有的(de)392員工，新招(zhao)錄員工20人，且有著(zhu)約50個熟(shu)練縫紉工的(de)用工缺口(kou)。

為何信(xin)心十足？這也源于(yu)企(qi)業負責人對于(yu)市場(chang)不間斷的(de)了(le)解和(he)預判。在(zai)記者到(dao)達企(qi)業的(de)時候，王(wang)律(lv)正在(zai)用英文和(he)位于(yu)美(mei)國的(de)銷(xiao)售(shou)經理通話(hua)，了(le)解當(dang)天的(de)銷(xiao)售(shou)情況(kuang)，與上周同比對比，及時做出各項決(jue)定。“我(wo)每(mei)天都(dou)會(hui)打上至(zhi)少三四(si)個(ge)電話(hua)，和(he)銷(xiao)售(shou)、客戶做一些溝通和(he)交流。疫(yi)情它每(mei)天都(dou)在(zai)變化，美(mei)國政府每(mei)天都(dou)會(hui)有新(xin)的(de)政策，我(wo)們需要實時溝通來(lai)了(le)解美(mei)國市場(chang)現階段的(de)情況(kuang)。”王(wang)律(lv)說，“按照(zhao)目前(qian)判斷，預計銷(xiao)售(shou)終端(duan)還會(hui)停(ting)滯到(dao)四(si)月底，接下來(lai)會(hui)慢慢好轉。”

在(zai)開(kai)拓(tuo)(tuo)對(dui)“外(wai)”出(chu)口的(de)路上，企業(ye)也在(zai)不(bu)斷沉淀，練好“內”功(gong)。在(zai)德利(li)家具，特別設(she)立了(le)技術研(yan)發(fa)(fa)部門，投入大量資金研(yan)發(fa)(fa)新產(chan)品，不(bu)斷優化老款，每月(yue)還保持著5-6款新產(chan)品出(chu)樣。主打功(gong)能性沙發(fa)(fa)，電(dian)動、聲控、帶音響、帶USB插(cha)口，去年，一款自主研(yan)發(fa)(fa)的(de)按摩搖(yao)椅(yi)還獲得(de)了(le)專(zhuan)利(li)認證(zheng)。此外(wai)，企業(ye)還開(kai)發(fa)(fa)了(le)床(chuang)墊業(ye)務，在(zai)泰國(guo)設(she)立了(le)工廠，生產(chan)乳膠、海綿、記憶棉等床(chuang)墊。“接(jie)下來，除了(le)繼(ji)續大力(li)發(fa)(fa)展(zhan)境(jing)外(wai)電(dian)商平臺，保持銷量繼(ji)續增長，我們也期望開(kai)拓(tuo)(tuo)國(guo)內市場。”王(wang)律表(biao)示。