海寧市(shi)德(de)利(li)(li)家具(ju)有(you)限公司成立于2014年(nian)，是周王(wang)廟鎮(zhen)一(yi)家專業生產沙(sha)發(fa)(fa)及沙(sha)發(fa)(fa)套的外貿企(qi)業，產品百(bai)分百(bai)對美出口。隨著國(guo)際疫(yi)情形勢變化，許多外貿企(qi)業陷(xian)入停擺，但德(de)利(li)(li)家具(ju)訂(ding)單(dan)(dan)不(bu)降反增，企(qi)業發(fa)(fa)展逆市(shi)上揚。2020年(nian)第(di)一(yi)季度(du)銷(xiao)售額(e)達4500萬，目前(qian)訂(ding)單(dan)(dan)已排到了6月底，預(yu)計第(di)二季度(du)銷(xiao)量在1.25個億左右(you)，與(yu)去年(nian)持平(ping)。

提前布局海外企業和倉儲

        早在2018年(nian)年(nian)底(di)美國(guo)(guo)將關稅提高到25%時，德利家具就開始布局海外企業(ye)和倉儲。2018年(nian)12月，企業(ye)入股美國(guo)(guo)印(yin)第(di)安(an)納州的PG房(fang)車公司。2019年(nian)3月，企業(ye)與美國(guo)(guo)企業(ye)Steve silver合作(zuo)創立(li)了(le)自(zi)主(zhu)品牌“Sliver furniture”,在美國(guo)(guo)得(de)克(ke)薩斯(si)州達拉斯(si)市創立(li)了(le)獨立(li)的倉儲、物流和銷售體系，并配備40個集裝箱貨車。

另辟蹊徑開拓境外電商平臺

        有(you)別(bie)于其他外(wai)貿企業(ye)看(kan)重的亞馬(ma)遜渠道，經過企業(ye)調研和細(xi)致測算，企業(ye)將(jiang)半數產品放(fang)在(zai)美國最大的電(dian)商(shang)(shang)購物平臺Wayfair.com和最大的連鎖(suo)會(hui)員(yuan)制倉儲量販店(dian)Costco.com上銷售，并由企業(ye)在(zai)美倉庫直接出貨。受疫情沖擊，企業(ye)供(gong)貨的實體店(dian)銷售量下滑(hua)，但企業(ye)開拓的電(dian)商(shang)(shang)平臺網絡銷量比去年同(tong)期增加了100%，完全抵消了實體店(dian)的下滑(hua)量，成(cheng)為企業(ye)逆(ni)市發展的關鍵動力。